Avec près de 4 millions de vapoteurs en France et un marché en constante évolution, la vape est aujourd’hui un levier stratégique pour les buralistes :
👉 fidéliser la clientèle,
👉 maintenir la fréquentation,
👉 accompagner les fumeurs vers des alternatives.
Mais encore faut-il bien la vendre. Et tout commence par… l’agencement du point de vente.
Contrairement à d’autres catégories, la vape demande du temps, du conseil et de la comparaison.
➡️ Inutile donc de la placer dans les zones de passage obligatoires.
👉 Une zone intermédiaire, visible mais propice à l’échange, est souvent la plus efficace.
Les cigarettes électroniques sont le premier point d’entrée vers la vape.
Pour rassurer et convaincre :
Un merchandising efficace repose sur trois piliers :
1️⃣ La largeur d’offre : plusieurs modèles, accessoires indispensables, e-liquides incontournables
2️⃣ La profondeur d’offre : déclinaisons de couleurs, saveurs et taux de nicotine
3️⃣ L’organisation : logique visuelle claire pour faciliter le choix du client… et le travail du vendeur
La réglementation est claire : pas de promotion directe de la vape en vitrine.
👉 En revanche, l’information est autorisée : signalétique lisible, vitrophanie informative et mise en avant des univers proposés en magasin.
Chez Sudexpo, nous accompagnons les buralistes dans la conception de points de vente performants, pensés pour les usages, les parcours clients… et la réglementation.
